Sprzedaż to fundament każdego biznesu. Bez względu na branżę: prędzej czy później każda firma staje przed pytaniem: czy rozwijać wewnętrzny dział sprzedaży, czy sięgnąć po wsparcie z zewnątrz? Model „handlowiec do wynajęcia” zyskuje coraz większą popularność, szczególnie wśród firm, które chcą działać efektywniej, ale nie…
Decyzja między zatrudnieniem handlowca na etat a skorzystaniem z usług zewnętrznego eksperta to jedno z częstszych wyzwań, przed którymi stają właściciele i menedżerowie małych oraz średnich firm. Każde z rozwiązań ma swoje zalety i wybór zależy od celów, skali działalności i etapu rozwoju przedsiębiorstwa. Handlowiec…
Marketing i sprzedaż powinny stanowić spójny system, a nie dwa odrębne obszary. Najlepsze wyniki osiągają firmy, które traktują marketing jako narzędzie wspierające sprzedaż, a nie wyłącznie element wizerunkowy. Analiza potrzeb i zachowań klientów Każda skuteczna strategia zaczyna się od diagnozy. Zrozumienie, kim jest klient, jakie…
