Jeszcze kilka lat temu pojęcie interim managera było w Polsce znane głównie dużym korporacjom. Dziś coraz częściej korzystają z niego również małe i średnie firmy, które potrzebują doświadczonego menedżera, ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać go na stałe.
Kim właściwie jest interim manager i czym różni się od konsultanta czy pracownika etatowego?
Kim jest interim manager?
Interim manager to doświadczony menedżer zatrudniany na określony czas do realizacji konkretnego celu biznesowego.
Najczęściej jest to osoba z wieloletnim doświadczeniem, która wchodzi do organizacji po to, aby rozwiązać konkretny problem, przeprowadzić zmianę lub wesprzeć firmę w ważnym projekcie.
Obszary w których mogą działać interim managerowie:
- sprzedaż i rozwój biznesu,
- marketing,
- HR i zarządzanie ludźmi,
- finanse,
- produkcja,
- logistyka i supply chain,
- IT i cyfryzacje,
- operacje,
- jakość,
- zakupy,
- customer experience,
- e-commerce,
- zarządzanie projektami,
- fuzje i przejęcia,
- zarządzanie kryzysowe,
- ESG i zrównoważony rozwój,
- badania i rozwój.
Interim manager nie pełni roli doradcy, który jedynie przygotowuje rekomendacje. Jego zadaniem jest wdrażanie rozwiązań i osiąganie ustalonych rezultatów. Może odpowiadać między innymi za konkretne działania sprzedażowe jak np.:
- rozwój sprzedaży,
- restrukturyzację firmy,
- budowę działu handlowego,
- wdrożenie nowych procesów,
- zarządzanie zmianą,
- optymalizację kosztów,
- rozwój nowych produktów,
- przygotowanie organizacji do dalszego wzrostu.
Jak długo trwa współpraca?
Interim management ma charakter czasowy.
W zależności od projektu współpraca może trwać:
- kilka tygodni,
- kilka miesięcy,
- rok lub dłużej.
Po zakończeniu projektu interim manager przekazuje wiedzę organizacji i kończy współpracę.
Celem nie jest stworzenie zależności od zewnętrznego eksperta, ale pozostawienie firmy w lepszym miejscu niż przed rozpoczęciem projektu.
W jakiej branży interim manager bywa najczęściej zatrudniany?
Wybrane branże:
- produkcja,
- automotive,
- medycyna i ochrona zdrowia,
- farmacja,
- IT,
- handel,
- SaaS,
- e-commerce,
- FMCG,
- przemysł ciężki,
- energetyka,
- OZE,
- budownictwo,
- nieruchomości,
- logistyka,
- transport,
- retail,
- HoReCa,
- edukacja,
- usługi profesjonalne,
- finanse,
- ubezpieczenia,
- sektor publiczny,
- NGO.
Jak rozlicza się interim manager?
Nie istnieje jeden model rozliczeń. Najczęściej spotykane są:
Stawka dzienna
Popularna szczególnie przy dużych projektach transformacyjnych. Firma płaci za określoną liczbę dni pracy w miesiącu.
Stały abonament miesięczny
Model często stosowany w mniejszych organizacjach, gdzie zakres działań jest szeroki, ale nie wymaga codziennej obecności.
Wynagrodzenie mieszane
Połączenie części stałej i premii za osiągnięcie określonych rezultatów biznesowych. Przykładowo może to być wzrost sprzedaży, poprawa rentowności lub wdrożenie konkretnego projektu.
Interim manager a konsultant
Te role bywają mylone. Konsultant najczęściej analizuje sytuację i przedstawia rekomendacje. Interim manager bierze odpowiedzialność
za ich wdrożenie.
Można powiedzieć, że konsultant podpowiada drogę, a interim manager wsiada
za kierownicę i prowadzi organizację do celu.
Czym jest fractional manager?
Coraz częściej obok pojęcia interim manager pojawia się także fractional manager. Choć oba modele są do siebie podobne, istnieją między nimi istotne różnice.
Fractional manager
To doświadczony menedżer, który pracuje dla firmy w niepełnym wymiarze czasu.
Może pełnić funkcję:
- Fractional Sales Director,
- Fractional CFO,
- Fractional Marketing Director,
- Fractional HR Director.
Najczęściej współpracuje z firmą przez wiele miesięcy lub nawet lat, poświęcając jej kilka godzin lub dni w miesiącu.
Jest częścią organizacji, ale nie na pełen etat.
Interim manager
Interim manager pojawia się zwykle na określony czas i realizuje konkretną misję.
Po osiągnięciu celu kończy współpracę.
Najprościej można powiedzieć:
Interim manager przychodzi rozwiązać konkretny problem.
Fractional manager wspiera firmę długoterminowo jako zewnętrzny członek kadry zarządzającej.
Kiedy warto skorzystać z pomocy interim managera?
Takie rozwiązanie może być szczególnie przydatne, gdy:
- firma szybko się rozwija,
- potrzebna jest restrukturyzacja,
- brakuje kompetencji zarządczych w konkretnym obszarze,
- konieczne jest wdrożenie zmian,
- organizacja nie chce zatrudniać menedżera na pełny etat.
Dla wielu przedsiębiorców jest to sposób na dostęp do doświadczenia, które normalnie byłoby dostępne wyłącznie dla dużych organizacji.
Interim managerowie na Śląsku
Przez długi czas spotkania i środowisko interim managerów kojarzyły mi się głównie z Warszawą, Poznaniem czy Wrocławiem. Tym bardziej cieszy mnie, że coraz więcej takich specjalistów działa również na Śląsku.
W 2026 roku zaczęłam organizować regularne spotkania interim managerów w Gliwicach. To okazja do wymiany doświadczeń, rozmów o realizowanych projektach i wyzwaniach, z którymi mierzymy się na co dzień. To także możliwość poznania osób, które wspierają firmy w rozwoju, zmianach i realizacji konkretnych celów biznesowych.
Mam nadzieję, że ta inicjatywa będzie się rozwijać, bo przedsiębiorcy ze Śląska coraz częściej szukać będą doświadczonych menedżerów do realizacji projektów, a takie spotkania pomogąą budować lokalną społeczność i wymieniać się wiedzą.
Podsumowanie
Interim manager to nie konsultant i nie pracownik tymczasowy. To doświadczony menedżer, który przychodzi do organizacji po to, aby osiągnąć konkretny cel biznesowy. Dzięki temu firmy mogą korzystać z wiedzy i doświadczenia ekspertów bez konieczności zatrudniania ich na stałe.
W świecie, w którym zmiany zachodzą coraz szybciej, elastyczne modele współpracy takie jak interim management czy fractional management stają się dla wielu organizacji skutecznym sposobem na rozwój i budowanie przewagi konkurencyjnej.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o lokalnych spotkaniach interim managerów w Gliwicach napisz do mnie na LinkedIn.
Archiwum spotkań:
relacja ze spotkania 17.07.2026
relacja ze spotkania 16.06.2026
relacja ze spotkania 18.05.2026
Masz pytania dotyczące interim managementu? Zapraszam do kontaktu:
Anna Baron
tel. +48 516 473 820
e-mail: kontakt@handlowiecdowynajecia.pl
handlowiecdowynajecia.pl
Wiedza to dopiero pierwszy krok. Teraz czas na działanie!
Jeśli po lekturze bloga widzisz, że Twoja sprzedaż wymaga uporządkowania lub nowego podejścia, zapraszam do kontaktu. Pomagam firmom przełożyć teorię i pomysły na realne wyniki w codziennej praktyce handlowej.
