Małe lokalne wydarzenia – meetupy, śniadania biznesowe czy spotkania branżowe – to jedno z najlepszych miejsc do budowania wartościowych relacji zawodowych. W przeciwieństwie do dużych konferencji panuje tam bardziej swobodna atmosfera, a rozmowy często prowadzą do realnej współpracy, nowych klientów czy ciekawych projektów.
Jeśli chodzi o networkingi – teorie są różne, wszystko zależy od podejścia. Dziś krótka opowieść z sprzedażowego punktu widzenia.
Żeby jednak networking przyniósł realne efekty, warto podejść do niego strategicznie. Kluczowe są trzy etapy: przygotowanie przed wydarzeniem, sposób prowadzenia rozmów w trakcie oraz działania po spotkaniu.
Co zrobić przed networkingiem?
1. Określ swój cel
Zanim pójdziesz na wydarzenie, zastanów się, dlaczego tam idziesz. Może to być:
- poznanie osób z branży,
- znalezienie klientów,
- poszukiwanie pracy,
- znalezienie partnerów biznesowych,
- poznanie lokalnego rynku,
- szukanie inspiracji dla siebie lub swojego biznesu,
- nawiązanie ciekawych relacji,
- nawiązanie współpracy w zakresie prelekcji, wystąpień, wykładów,
- budowanie wizerunku.
Jasny cel pomoże Ci prowadzić bardziej konkretne rozmowy i sprawi, że networking będzie mniej przypadkowy.
2. Sprawdź uczestników wydarzenia
Jeśli organizator udostępnia listę uczestników, prelegentów lub partnerów wydarzenia:
- sprawdź ich profile na LinkedIn,
- zobacz, czym się zajmują,
- zapisz 2-3 osoby, z którymi szczególnie chcesz porozmawiać.
Dzięki temu łatwiej będzie rozpocząć rozmowę i znaleźć wspólne tematy.
3. Przygotuj krótką autoprezentację
W networkingu bardzo przydaje się tzw. elevator pitch, czyli krótkie przedstawienie się trwające około 15-30 sekund.
Powinno zawierać:
- kim jesteś,
- czym się zajmujesz,
- komu pomagasz,
- w czym jesteś dobry.
Przykład:
„Cześć, jestem Ania. Pomagam odczarować sprzedaż i poszukać rozwiązań, które pomogą Ci sprzedawać. Zapraszam na moją stronę handlowiecdowynajecia.pl”
Ważne, aby brzmiało naturalnie, a nie jak wyuczona formułka.
4. Przygotuj sposób wymiany kontaktów
Na małych wydarzeniach zazwyczaj wystarczy:
- wizytówka,
- LinkedIn w telefonie,
- kod QR do profilu,
- bardzo często organizatorzy przed spotkaniem tworzą listy osób obecnych na spotkaniu, tu więc uwaga na jakie dane się rejestrujesz (imię nazwisko, nazwa firmy, e-mail, telefon).
Najważniejsze jest to, żeby łatwo było się z Tobą skontaktować po wydarzeniu.
5. Przyjdź trochę wcześniej
Pierwsze 10-15 minut wydarzenia to najlepszy moment na rozpoczęcie rozmów. Ludzie są wtedy bardziej otwarci, a grupy rozmówców jeszcze się nie zamknęły.
Jak działać w trakcie networkingu?
1. Zacznij od prostych rozmów
Nie potrzebujesz idealnego wstępu. Wystarczy kilka prostych pytań:
- Czy byłeś już wcześniej na tym wydarzeniu?
- Co Cię tu dzisiaj przyciągnęło?
- Czym się zajmujesz?
Tak zaczyna się większość rozmów networkingowych.
2. Zadawaj pytania i słuchaj
Najczęstszy błąd w networkingu to traktowanie rozmowy jak sprzedaży.
Tymczasem dobre rozmowy opierają się na ciekawości i słuchaniu.
Możesz zapytać np.:
- Jak wygląda Twój typowy projekt?
- Jak trafiłeś do tej branży?
- Jakie wyzwania masz teraz w pracy?
Ludzie lubią opowiadać o swojej pracy – wystarczy dać im przestrzeń.
3. Szukaj wspólnych punktów
Relacje budują się szybciej, kiedy znajdziecie coś wspólnego:
- branżę,
- znajomych,
- projekty,
- miasto,
- zainteresowania.
To często prowadzi do bardziej naturalnych i ciekawych rozmów.
4. Nie monopolizuj rozmowy
Typowa rozmowa networkingowa trwa około 5-10 minut. Jeśli rozmowa zaczyna się naturalnie kończyć, możesz powiedzieć:
„Bardzo miło było porozmawiać. Może połączymy się na LinkedIn?”
„Fajnie, że jesteś. Wymieńmy się wizytówkami i porozmawiajmy na spokojne za kilka dni o…”
To naturalny sposób zakończenia rozmowy bez niezręczności.
5. Rozmawiaj z kilkoma osobami
Celem nie jest jedna bardzo długa rozmowa, tylko poznanie kilku ciekawych osób. Na małym wydarzeniu dobrym wynikiem jest 3-6 wartościowych kontaktów. Nie bój się odejść od grupki osób, które rozmawiają, podejść po kawę, czy zagadać kogoś innego w kolejce po wodę. Wykorzystuj każdą chwilę.
Zadanie domowe - co robić po wydarzeniu?
To etap, który najczęściej decyduje o tym, czy networking przyniesie realne efekty.
1. Napisz do nowych kontaktów w ciągu 24-48 godzin
Najlepiej przez LinkedIn lub e-mail.
„Cześć Anna,
miło było poznać Cię wczoraj na spotkaniu networkingowym.
Bardzo ciekawa była Twoja perspektywa na temat marketingu w małych firmach. Chętnie zostanę z Tobą w kontakcie – może kiedyś uda się coś wspólnie zrobić.”
Krótka wiadomość przypomina rozmowę i buduje relację.
2. Zapisz kilka informacji o tej osobie
Warto zapisać:
- gdzie i kiedy się poznaliście,
- czym ta osoba się zajmuje,
- o czym rozmawialiście,
- czy pojawiły się jakieś pomysły na współpracę.
To bardzo pomaga przy kolejnych rozmowach. Polecam mieć pod ręką notatnik w telefonie lub notes i długopis.
3. Dotrzymuj obietnic
Jeśli podczas rozmowy powiedziałeś, że:
- wyślesz artykuł,
- polecisz narzędzie,
- przedstawisz kogoś
– zrób to jak najszybciej. To buduje wiarygodność i zaufanie.
4. Podtrzymuj relacje
Networking nie kończy się po wydarzeniu.
Możesz np.:
- skomentować post tej osoby na LinkedIn,
- wysłać ciekawy artykuł,
- zaprosić na kawę lub spotkanie online,
- zaprosić na kolejne wydarzenie,
- możesz też regularnie obserwować,
- możesz co jakiś czas pisać maila,
- możesz zaprosić do subskrybowania Twojego newslettera.
Relacje zawodowe rozwijają się w czasie, a nie w jednej rozmowie.
Najczęstsze błędy w networkingu
- skupianie się wyłącznie na sprzedaży,
- rozmowa z jedną osobą przez całe wydarzenie,
- brak kontaktu po spotkaniu,
- mówienie tylko o sobie.
Podsumowanie
Skuteczny networking składa się z trzech etapów. Przed wydarzeniem warto określić swój cel, sprawdzić uczestników oraz przygotować krótką autoprezentację. W trakcie wydarzenia kluczowe jest zadawanie pytań, uważne słuchanie i poznanie przynajmniej kilku osób. Po wydarzeniu dobrze jest napisać do nowych kontaktów, podtrzymywać relacje oraz realizować ustalenia.
Największą wartość z networkingu przynoszą relacje rozwijane po wydarzeniu, a nie sama obecność na spotkaniu. Z czasem najważniejsze staje się już nie to, ile wydarzeń jest w kalendarzu, ale z kim naprawdę warto budować relacje.
Checklista networkingowa - małe lokalne wydarzenia
Przygotuj się przed wydarzeniem, działaj świadomie w trakcie i zadbaj o relacje po spotkaniu.
Przed wydarzeniem:
- Określ cel udziału w wydarzeniu (np. nowe kontakty, klienci, partnerzy biznesowi, poszukujesz dostawców określonych sprzętów lub urządzeń, chcesz zostać prelegentem i szukasz miejsc w których możesz wygłosić wykład).
- Sprawdź listę uczestników lub prelegentów.
- Przygotuj krótką autoprezentację (15–30 sekund).
- Przygotuj wizytówki lub profil LinkedIn do szybkiej wymiany kontaktów.
- Zapisz 2–3 osoby, z którymi szczególnie chcesz porozmawiać.
- Zaplanuj czas na parkowanie.
- Przyjdź 10–15 minut wcześniej.
W trakcie wydarzenia:
- Rozpocznij rozmowę prostym pytaniem (np. „Czy byłeś już na tym wydarzeniu wcześniej?”, “Jak oceniasz prelegenta?”).
- Przedstaw się jasno i krótko.
- Zadawaj pytania i słuchaj rozmówcy.
- Szukaj wspólnych tematów (branża, projekty, miasto, zainteresowania).
- Rozmawiaj z kilkoma osobami – nie tylko z jedną.
- Wymień kontakt (LinkedIn / wizytówka).
Po wydarzeniu:
- W ciągu 24-48 godzin wyślij wiadomość do nowych kontaktów.
- Przypomnij w wiadomości, gdzie się poznaliście.
- Zapisz krótką notatkę o tej osobie i rozmowie.
- Wyślij materiały lub kontakty, które obiecałeś.
- Utrzymuj relację - komentuj posty, odezwij się po czasie.
Wiedza to dopiero pierwszy krok. Teraz czas na działanie!
Jeśli po lekturze bloga widzisz, że Twoja sprzedaż wymaga uporządkowania lub nowego podejścia, zapraszam do kontaktu. Pomagam firmom przełożyć teorię i pomysły na realne wyniki w codziennej praktyce handlowej.
