Interim management to ciekawa ścieżka zawodowa. Daje dużą niezależność, możliwość pracy z różnymi branżami i realny wpływ na rozwój kilku firm. Praca ta daje też ciągły dostęp do nowych projektów, więc to idealny zawód dla tych, którzy lubią czuć ciągły powiem świeżości.
Interim manager – kim jest, jak pracuje i kiedy warto skorzystać z jego wsparcia? Tu link do mojego artykułu w tym temacie:
https://handlowiecdowynajecia.pl/interim-manager-kim-jest-jak-pracuje-i-kiedy-warto-skorzystac-z-jego-wsparcia/
Jednocześnie jest to praca, o której mówi się głównie przez pryzmat sukcesów. Znacznie rzadziej rozmawia się o pułapkach, które czekają na osoby rozpoczynające tę drogę.
Dziś, po roku pracy jako interim manager w obszarze sprzedaży mogę podsumować to, co może być pułapką dla tych, którzy dopiero zaczynają.
Skoro minęło 12 miesięcy mojego biznesu – to poniżej publikuję 12 pułapek, które mogą Ci się przytrafić w codziennej pracy.
1. Brak sprzedaży własnych usług
Możesz być świetnym ekspertem w swojej branży, ale jeśli nie potrafisz pozyskiwać klientów, trudno będzie utrzymać ciągłość projektów. Tego warto się nauczyć. Możesz mieć najlepsze agencje rekrutacyjne, które zapraszają Cię do współpracy, ale nic nie zastąpi własnych działań w zakresie poszukiwania nowych projektów. Warto dowiedzieć się więcej o sprzedaży. Zapraszam Cię na moje lekcje sprzedaży dla początkujących:
https://handlowiecdowynajecia.pl/produkt/lekcja-sprzedazy-dla-poczatkujacych/
2. Oczekiwanie, że klienci sami Cię znajdą
Profil na LinkedIn i wizytówka na stronie internetowej to dopiero początek. Relacje i regularna aktywność na networkingach czy konferencjach są równie ważne. Chcesz zobaczyć jak można działać? Zerknij na mój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ania-baron/
3. Zbyt niskie wycenianie swojej pracy
Zaniżanie stawek rzadko pomaga zdobyć lepszych klientów. Częściej prowadzi do pracy, która nie jest opłacalna. Jeśli chcesz podyskutować o tym na mini mastermindzie sprzedażowym – zapraszam Cię na spotkania, które organizuję online, są to mini spotkania na których pojawia się od 1 do 4 osób, a ja moderuję spotkanie. Dyskutujemy o cennikach, opłacalności projektów, marży, inspirujemy się wzajemnie, tu rozmawiamy w gronie nie tylko interim managerów: https://handlowiecdowynajecia.pl/produkt/mastermind-sprzedazowy-online/
4. Brak poduszki finansowej
Między projektami zdarzają się przerwy. Warto być na nie przygotowanym. Warto ustalić kwotę X swoich miesięcznych zarobków, którą będziesz odkładać na firmowym koncie, by w razie czego mieć płynność finansową. O tym ile odkładać, jakie podpisywać umowy, jak wyceniać swoje usługi rozmawiamy także online na mentoringach sprzedażowych dla interim managerów: https://handlowiecdowynajecia.pl/produkt/mentoring-sprzedazowy-dla-interim-managerow/
5. Próba robienia wszystkiego
Im szersza oferta, tym trudniej zostać zapamiętanym. Specjalizacja często sprzedaje się lepiej niż uniwersalność. Jeśli robisz coś nietuzinkowego – pochwal się tym, case study są na wagę złota. Zapraszam Cię do przeczytania opublikowanych przeze mnie na blogu konkretnych przypadków moich klientów.
6. Wchodzenie w projekty bez dokładnej diagnozy
Nie każda firma potrzebuje tego, co wydaje się oczywiste na pierwszym spotkaniu. Najpierw diagnoza, później rozwiązania.
Ja swoim klientom przed spotkaniem przesyłam brief lub zadaję pytania w trakcie spotkania. Często jednak widzę, że problemy wskazane w briefie nie są realnymi problemami organizacji. Dopiero po zapoznaniu się z sytuacją jestem w stanie ustalić priorytety mojego działania.
I tu nasuwa się przypadek: handlowiec chodzi na networkingi i nie ma z tych działań sprzedaży. Napisałam artykuł o tym (jak się przygotować, by konkretny wątek przeanalizować), jak się przygotować do networkingu, jak działać w trakcie i jak działać po networkingu, zachęcam do przeczytania: https://handlowiecdowynajecia.pl/networking-na-malych-wydarzeniach-jak-przygotowac-sie-dzialac-i-wykorzystac-kontakty-po-spotkaniu/
7. Brak jasno określonego zakresu współpracy
Nieprecyzyjne ustalenia prowadzą do nieporozumień, dodatkowych obowiązków i frustracji obu stron. Jeśli chcesz dobrze doradzić klientowi, przygotuj po prostu najpierw swoją własną ofertę. Rozpisz dokładnie to, co możesz wykonać i wyceń to. Jak tylko pojawi się klient zainteresowany Twoimi usługami – będziesz wiedzieć już co mu możesz zaoferować, tu jako przykład moja oferta: https://handlowiecdowynajecia.pl/oferta/
8. Chęć zadowolenia wszystkich
Interim manager jest od wprowadzania zmian, a zmiany nie zawsze spotykają się z entuzjazmem.
Dobrze jest być otwartym na zmiany i szkolenia, również te online: https://handlowiecdowynajecia.pl/sklep/
9. Przejmowanie odpowiedzialności za wszystko
Odpowiadasz za swój obszar, ale nie zastąpisz całej organizacji ani zaangażowania klienta.
Jeśli chcesz polecić interim managera od sprzedaży – zostaw klientowi kontakt do mnie: https://handlowiecdowynajecia.pl/produkt/handlowiec-do-wynajecia/
10. Zaniedbywanie własnej marki osobistej
Projekt kiedyś się kończy. Marka osobista pracuje również pomiędzy projektami.
Co działa? O tym już było na moim blogu: https://handlowiecdowynajecia.pl/marketing-ktory-dziala-o-strategiach-ktore-realnie-wspieraja-sprzedaz/
11. Brak inwestowania w rozwój
Rynek zmienia się bardzo szybko. Wiedza zdobyta kilka lat temu może już nie wystarczać.
Zainwestuj w coaching sprzedażowy, zainwestuj w rozwój swoich umiejętności sprzedażowych: https://handlowiecdowynajecia.pl/produkt/coaching-sprzedazowy/
12. Działanie w pojedynkę
Rozmowy z innymi interim managerami, networking i wymiana doświadczeń często pozwalają uniknąć błędów, których samemu trudno byłoby dostrzec.
Zerknij na moją listę spotkań networkingowych na Śląsku i online, może tam poznasz kogoś kto zainspiruje Cię do działania, listę regularnie od kwietnia 2026 publikuję na moim blogu: https://handlowiecdowynajecia.pl/category/aktualnosci/
Interim management to nie tylko wiedza ekspercka. To również sprzedaż, przedsiębiorczość, budowanie relacji, odporność na zmianę i umiejętność podejmowania decyzji.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o lokalnych spotkaniach interim managerów w Gliwicach napisz do mnie na LinkedIn.
Archiwum spotkań:
relacja ze spotkania 17.07.2026
relacja ze spotkania 16.06.2026
relacja ze spotkania 18.05.2026
Zanim jednak pójdziesz na networking przygotuj się do niego. Jak? Przeczytaj kilka moich artykułów o networkingu:
https://handlowiecdowynajecia.pl/category/poradnik-handlowca/
A Ty? Którą z tych pułapek uważasz za najbardziej niebezpieczną? A może dopisał(a)byś trzynastą?
Masz pytania dotyczące interim managementu? Zapraszam do kontaktu:
Anna Baron
tel. +48 516 473 820
e-mail: kontakt@handlowiecdowynajecia.pl
handlowiecdowynajecia.pl
Wiedza to dopiero pierwszy krok. Teraz czas na działanie!
Jeśli po lekturze bloga widzisz, że Twoja sprzedaż wymaga uporządkowania lub nowego podejścia, zapraszam do kontaktu. Pomagam firmom przełożyć teorię i pomysły na realne wyniki w codziennej praktyce handlowej.
